2018年1月6日，第三十四届中国·哈尔滨国际冰雪节暨第三届中国(国际)冰雪旅游峰会在哈尔滨隆重举行。此次峰会以“创意推展冰雪旅游可持续发展”为主题，来自海内外的嘉宾齐聚一堂，谈及中国冰雪旅游发展。现场来宾带给了哪些精彩观点?一起来想到吧! 国家旅游局副局长 魏洪涛打造出我国冰雪旅游产业新纪录地 此次峰会的主题是创意驱动冰雪旅游可持续发展。

创意是引导发展的第一动力和不竭源泉。我坚信，此次冰雪峰会的开会，将为中国冰雪旅游业带给更为先进设备的理论反对和更为清晰的发展思路。

期望中国冰雪旅游推展联盟以此为契机，之后充分发挥联盟的强劲优势，集智集力，共商共惠，打造出我国冰雪旅游产业新纪录地，增进冰雪旅游产业持续、较慢、身体健康发展，更佳地符合人民日益增长的幸福旅游必须，为中国冰雪旅游产业和旅游强国建设贡献更大的力量。黑龙江省人民政府副省长孙东生未来的黑龙江充满著机遇 在党中央国务院的准确领导下，黑龙江省委省政府率领全省人民正在为全面竣工小康社会构建龙江全面大力发展发展而拼死前进，并获得了显著成绩。多达2017年前三季度全省构建地区生产总值近1万亿，九千九百多亿，比上年同期快速增长了6.3%，同比提升了0.3个百分点。

其中第一、第三产业多达了全国平均水平，经济维持稳定向好趋势，增长速度为近年来最低，主要经济指标为四年来最差水平。如果说过去的龙江为新中国的创建和发展建构作出了巨大贡献，那么未来的龙江不会之后为祖国的繁荣富强尽自己的希望，黑龙江这片土地是一个富裕生机，富裕想象力，富裕创造力的土地，是一个充满着生机，充满着机遇的土地。亚太旅游协会PATA首席执行官、尤其顾问 约翰·科佐夫斯基(John Kodowski)中国冰雪新时代早已来临 造就三亿人参予冰雪,是北京联手张家口主办权2022年冬奥会时,中国造就三亿人参予冰雪,是北京联手张家口主办权2022年冬奥会时,中国政府向国际社会做出的严正允诺。利用主办权、筹备、举行北京冬奥会所夹住的“冰雪热”,中国冰雪运动步入了由冻转热的黄金期。

冰雪旅游已沦为中国普及大众滑雪的主要渠道。中国第一代领导人毛泽东先生在他的诗词中有过这样的刻画：“北国风光，千里冰封，万里雪飘”。

中国的冰雪澎湃雄浑、蔚为壮观，而黑龙江作为中国冰雪旅游大省堪称熠熠闪光、璀璨夺目。得天独厚的冰雪资源、独具匠心的冰雪艺术、美不胜收的冰雪风光让黑龙江备受瞩目。经过多年的发展，黑龙江通过对冰雪旅游资源的不懈推展，顺利将本省优势旅游资源点评过来，在国际舞台上产生普遍影响，突显了中国北方的独有冰雪魅力。

“白雪逆白金”，冰雪旅游早已沦为夹住黑龙江经济快速增长的强大动力。芬兰大使馆商务帮办兼任冬季运动中心主任习梓莫(Kimmo Siira)这次峰会圆了我一个太久的期望 2017年是中国和芬兰互相交流十分活跃的一年。

重头戏是中国国家领导采访芬兰，庆典芬兰独立国家100周年。这次采访的主要成果之一是确认了2019年是中芬冬季体育年!冬季体育变为为中芬两国的最重要话题之一。芬兰与黑龙江具有天然的缘分。

冬季的芬兰与黑龙江都可以用林海雪原来总结。而北极、圣诞老人这些芬兰元素，都可在黑龙江寻找。黑龙江的北极村早已有了来自芬兰的确实的圣诞老人派驻。我也听闻哈尔滨市要辟一个新的北欧体育小镇，这又有了与芬兰的联系。

中国冰雪旅游推展联盟理事长、黑龙江省旅游发展委员会主任 锡东光早日逆“冰天雪地”为“金山银山” 中国冰雪旅游转入了一个新时代，中国冰雪旅游联盟更要有新的作为。在冰雪旅游产品供给不断丰富、营销机制不断创新、互相融合大大密切的大背景下，如何让冰雪旅游沦为人民群众执着美好生活的最重要载体?如何让冰雪旅游沦为推展经济和社会发展的最重要引擎?如何让中国的冰雪旅游发展矗立于世界之林?等等，这是放在联盟7个冰雪成员省份面前的根本性课题。我们要以时不我待的严峻意识和舍我其谁的愿景担任，联手合作，优势互补，整体同步，减缓冰雪供给外侧结构性改革，增进旅游产品供给质量加快提高，了解前进冰雪旅游、冰雪文化、冰雪体育、冰雪教育、冰雪装备制造等产业融合发展，让“北国冰雪”品牌享有盛名海内外，早日逆“冰天雪地”为“金山银山”，为中国冰雪旅游产业转型升级、提质增效、横跨发展做出理应的贡献，不明白国家旅游局的重托和希望。

中国旅行社协会会长、中青旅控股股份有限公司总裁 张立军冰雪营造的不仅是景观，而堪称情感 冰雪有一种类似的审美意义。人们对于冰和雪有一种很错综复杂的情感，从心理学上看，冰雪能唤起人们的童心，人们在大雪中，最少见的不道德就是打雪仗、堆雪人、在夜晚的雪地上放焰火，这些都是孩童时期的某种印记。或许，冰雪的洁净感觉，让人们的内心更容易所致对于洁净、天知道憧憬。

从这种审美意义和情感意义抵达，冰雪旅游，最重要的是营造一种童话感觉，与众不同于人们内心的情感市场需求。这一点，雪乡和冰雪大世界就是最差的证明。国际数据集团(IDG)中国区副总裁 张莉冰雪旅游消费潜力极大 当我们提到到了体育旅游，首先看一下旅游业：对于目前的统计数字，在2016年的旅游人次早已超过了将近46亿，出境游也在下降。

随着旅游人次的减少，出游率比例也在减少的。在新的授予的报告和指导意见里面，预计到2020年的时候，整个体育旅游的这部分的人次就需要超过10亿。

那么这将占到整个的旅游总人次的15%。除此之外，如果从产值上面来看将突破1万亿，这是相当大的数字了。如果我们和其他国家相比较一下难于看见，目前如果中国体育旅游占到整个旅游市场的比重只占到了5%。

只不过这很惜，一方面我们人多，另外一方面我们有很多的资源，如果看一下世界平均值比例是15%，我们领先10个百分点，如果和发达国家相比较，有可能我们下降的空间就更大了。我们可以探讨一下，看一下我们的冰雪产业发展。

累计到2017年6月份的数字，全国总的滑雪人次将不会从2017年的1360万到2022年的将近3000万。除此之外，冰雪产业总的规模在2020年的时候是在6000亿的水平，预计到2025年的时候期望需要突破1万亿，发展潜力相当大。Talking Data DTU战略合作总经理 史文蛟大数据了解理解冰雪旅游爱好者 通过洞察整个滑雪游客的消费市场需求我们找到，在性别跟年龄层面，72%是男性。

同时由于受到移动互联网用户的产于结构的影响，26岁到35岁之间的人群是滑雪爱好者主流人群。同时，未来90后、00后的新生代用户是移动互联网的潜在的快速增长用户，同时也是我们未来冰雪旅游还包括滑雪旅游潜在用户最重要的组成部分。分析这些人群在线上的一些不道德特征，我们总结滑雪嗜好人较为偏爱高频的上下班，同时在侧重生活品质，热衷旅游，讨厌看视频，讨厌网购。

所以这些有所不同的消费特征可以对于我们在滑雪产业的多元化升级，可以作为参照。通过我们的数据，滑雪人群不具备了高消费、低拒绝、高层级的这些特点，我们通过定性的调研不会找到，受访者在线下消费里面，反而是多达60%的人群只不愿消费在500元左右，这只不过也是一挺让我车祸的一件事情。同时除了大交通以外，大家消费的主要的消费项目集中于在我们的雪票，我们的门票，设备出租等等，检验了我们整个滑雪消费项目里面还有相当大的提高空间。

在消费力洞察上面，定性专访的受访者回应，除了滑雪运动本身，他还注目温泉、美食。酒店品质，还有对应休闲娱乐消费娱乐设施，这些都是基于滑雪旅游和其他业态互为融合的一些检验。大部分的人群出游目的是期望跟朋友、家人一起增进感情，想要把旅游作为渡假生活的方式，反而全然滑雪的人群还是少数群体。滑雪跟渡假跟休闲娱乐需要做到更加密切的融合，可以更好的符合滑雪消费者更加多市场需求。

美团旅行营销总经理 李雪芳移动互联网技术附能冰雪旅游 看旅游的时候，某种程度只是看旅游，而是看旅游业所可选生活综合的消费。基于大流量背景下，通过对用户不道德分析有一些找到：这么多人讨厌冰雪旅游，那么他们是来一次呢?还是来两次呢?是什么样的消费形态呢?75%都是第一次来，17%不会卖第二张雪票。

17%第二次出售雪票的人中，大部分都再次发生在第一天或者第二天，不多达一周。我们把出售冰雪旅游产品的用户分成了初级冰雪旅游用户、进阶、资深。在这里有两点思维：第一，我们目前获得的成绩还足以让我们感觉到符合，为什么?因为有这样一群用户，他们曾多次在我们平台上搜寻过冰雪旅游产品，但是没下单。

这回应这部分人群有这部分偏爱，或者说意愿，但是没下单，占了86%，这是可以深挖的未来的一块市场;第二，针对初级的冰雪用户和进阶的，两次三次以上出售的用户，我们推展的旅游产品是一样的吗?认同是不一样的。比如说针对一次出售的冰雪旅游产品来说，他很有可能在第一天或者第二天复购，这个时候利用互联网的手段，对他们展开性刺激的手段是近于有可能提升转化率的。哈尔滨冰雪大世界副总经理 王增钰19年的匠心承传，无法拷贝的冰雪经典 冰雪大世界有四大原创IP。

首先是我们赛事IP，我们冰雪大世界现在在承包着两项国际的冰雕赛事，一个是国际的人组冰的冰雕比赛，另外一个就是哈尔滨的国际冰雕赛事，在世界范围内的冰雕艺术家和冰雕爱好者当中起着了十分大的影响。第二个IP是演艺IP。

冰雪大世界有两项国际级的演艺活动，第一，哈冰秀，每天不会为游客免费演艺3场，每场50分钟，统合了世界9个国家的杰出的舞蹈、花样滑冰、杂技等等。第二个演艺是T台秀，冰雪大世界每年不会邀俄罗斯的10位模特儿为每天的游客演出T台秀，为中俄的文化交流起着了十分大的推展起到。

第三个IP叫作体验IP，无论从冰体的滑梯，还是从它的娱乐器材和娱乐项目，都是每年游客十分青睐的，也是十分性刺激的项目。今年新的投放了一个6D影院项目。

第四个是做到娱乐IP，大家都告诉在娱乐器材研发方面，因为市场较宽的缘故，大家都不不愿投放资金来展开研发。所以我们统合了一些在娱乐器材和娱乐器具生产的厂商，一方面通过大世界的运营不会消耗一部分娱乐器材，另外在我们的官网上也不会利用冰雪大世界的品牌来为各个厂商销售他们的产品，获得了各大厂商大力的号召，积极性也都十分低。

新媒体“滑雪族”创始人兼任CEO侯丽琼(大命)从资源终极到差异化服务 三年前，很多的时候我们都在说道资源终极，渠道为王，信息不平面。回头到今年的时候，很多的雪场需要自律的去把自己的产品需要展开综合性的管理，自律的产品需要和平台必要去做到接入。

现在我们的滑雪场在说什么?我们一定要制订有所不同平台、有所不同产品的特色，然后针对我们的平台做到一些自定义化、差异化的服务。其次我们要把我们的服务对用户，对有所不同阶层的用户做到一个差异化的服务。你是小白用户没关系，我们这边有教练需要很体贴的去为您服务。

我们有公园，我们可以把公园做到一起，一起玩游戏公园的技能，很多差异化的产品，针对平台都是归属于有所不同区位的一个定位。而今年的时候，大家需要看见评论内容现在减少一起了，这个只不过就是我们的口碑传播。

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